Σκεφτείτε:
* Η σταθερότητα εργασίας, κατέρρευσε.
* Η υπόσχεση μιας σύνταξης σε ανταπόδοση της μισθωτής εργασίας ή της παραδοσιακής αυτοαπασχόλησης, κατέρρευσε.
*Το σύστημα του παραδοσιακού μάρκετινγκ που ξέκοβε τον καταναλωτή από τη διαδικασία παραγωγής και διανομής, παρεμβάλλοντας πολλαπλά επίπεδα μεσαζόντων και μετακυλούσε το κόστος διαφήμισης , προώθησης, διανομής στην τελική τιμή του προϊόντος, όχι μόνο καταρρέει αλλά από αυτά τα επίπεδα μεσαζόντων και εργαζομένων για αυτούς, δημιουργεί τις μεγαλύτερες στρατιές ανέργων.
* Και μαζί με την κατάρρευση αυτών, καταρρέουν και οι μύθοι των golden boys,των μάγων των επιχειρήσεων και της οικονομίας. Καταρρέει ένας ολόκληρος κόσμος προτύπων, μοντέλων ,συμπεριφορών και συστημάτων που Περιόριζε τον άνθρωπο από τις απεριόριστες δυνατότητες του, από την αξιοποίηση των ταλέντων του και από την διεκδίκηση αυτών που ΑΞΙΖΕΙ.
Η κρίση στην οποία η Ελλάδα έχει εισέλθει απαλά(Ιούνιος 09), θα γίνει πιό αισθητή προς το τέλος του καλοκαιριού 09 και θα διαρκέσει τουλάχιστον 5 χρόνια σύμφωνα με τους πιό αισιόδοξους οικονομολόγους. Σε αυτή την μεταβατική εποχή θα συμβούν τεράστιες αλλαγές σε όλα. Η μετάβαση δεν θα είναι εύκολη ούτε χωρίς θύματα.
Και μια αλλαγή που θα συνταράξει τον τομέα του εμπορίου θα είναι η Αλλαγή του μοντέλου του. Το παραδοσιακό μάρκετινγκ πεθαίνει. Το κλείσιμο εταιριών που ξέραμε σαν πολύ δυνατά Ονόματα έχει γίνει πια συνηθισμένη είδηση των δελτίων ειδήσεων.
Δύο πράγματα θα χαρακτηρίσουν τη Νέα οργάνωση του εμπορίου . Το Internet (Διαδικτυακό ) μάρκετινγκ και το Δικτυακό Μάρκετινγκ . Και φυσικά οι λύσεις που θα συνδυάζουν και τα δύο θα είναι οι πιο ισχυρές.
Οι ανεξάρτητοι επιχειρηματίες δικτυακού μάρκετινγκ θα αποτελέσουν ένα δυναμικό κανάλι διανομής προϊόντων και υπηρεσιών. Απλά λόγω της ΦΥΣΗΣ του Δικτυακού Μάρκετινγκ.
Γιατί το Δικτυακό Μάρκετινγκ δεν είναι απλά ο ταχύτερα αναπτυσσόμενος ΤΡΟΠΟΣ (μέσο) διανομής προϊόντων και υπηρεσιών στον κόσμο, αλλά και ο μοναδικός που αποτελεί ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗ ΕΥΚΑΙΡΙΑ για όποιον έχει την θέληση και την δέσμευση να δημιουργήσει μια ΔΙΚΗ του νέου τύπου επιχείρηση. Μια επιχείρηση Χωρίς επιχειρηματικό ρίσκο, και με ελάχιστα κόστη ξεκινήματος και λειτουργίας.
Η Επιχείρηση Δικτυακού Μάρκετινγκ αποτελεί μια πιο αξιόπιστη λύση από το franchising . Έχει όλα τα πλεονεκτήματα που γνωρίζουμε στις επιχειρήσεις franchising ,χωρίς τα μειονεκτήματα που βασικά είναι το υψηλός κόστος απόκτησης της άδειας, η διαρκής πληρωμή δικαιωμάτων και το υψηλό κόστος λειτουργίας.
Σε αυτή τη νέα πραγματικότητα υπάρχουν πράγματα- συνθήκες- που πρέπει να διαμορφωθούν ώστε να αποτελέσουν πολλαπλασιαστή αυτής της τάσης.Οι προϋποθέσεις αυτής της υγιούς μετάβασης που αφορούν στον καταναλωτή ,ώστε να σιγουρευθεί πως η επιλογή εταιρίας δικτυακού μάρκετινγκ είναι η σωστή, είναι οι πιο κρίσιμες σε αυτή τη φάση.
Για πρώτη φορά έχει ο καθένας - ασχέτου μόρφωσης, χρώματος, γλώσσας, εθνότητας- την ευκαιρία να αξιοποιήσει το δικτυακό μάρκετινγκ ως μέσο διανομής προϊόντων και υπηρεσιών -με όφελος να αγοράζει σε τιμές χονδρικής και να κάνει πια την κατανάλωση του παραγωγική- αναπτύσσοντας παράλληλα και την επιχειρηματική του διάσταση, δηλαδή προωθώντας τα προϊόντα/ υπηρεσίες με την μέθοδο του δικτυακού μάρκετινγκ αποκτώντας έτσι πρόσβαση σε παθητικό εισόδημα εισόδημα το οποίο παράγεται χωρίς την φυσική του παρουσία, οικονομικά δικαιώματα δηλαδή).Η δυνατότητα είναι πράγματι καταπληκτική και μοναδική.
Οι καταναλωτές που ενδιαφέρονται να εξερευνήσουν αυτή τη Νέου Τύπου Επιχείρηση θα πρέπει να το κάνουν ανατρέποντας πολλά από τα παραδοσιακά τους πιστεύω,όπως:
- Να μην προσπαθούν να αναλύσουν μια δικτυακή επιχείρηση με τον τρόπο που είχαν μάθει να αναλύουν μία παραδοσιακή επιχείρηση. Είναι εντελώς διαφορετικά πράγματα. Άλλα τα κέντρα κέρδους, άλλος ο μηχανισμός ανάπτυξης άλλη η έννοια και ο τρόπος υπολογισμού της καθαρής αξίας και του ενεργητικού,κλπ. Είναι σαν να προσπαθούν να καταλάβουν το χόκεϊ επί πάγου , συγκρίνοντας το με τις αναλογίες του ποδοσφαίρου. Και αυτά βλέπετε είναι ομαδικά αθλήματα, όμως δεν έχουν καμία σχέση μεταξύ τους.
- Να καταλαβαίνουν τις έννοιες του ανατοκισμού , του πολλαπλασιασμού χρόνου και εισοδήματος και του επιχειρηματικού μοντέλου. Αλλιώς επίσης θα υποτιμήσουν την ενσωματωμένη αξία της ιδέας της Νέου Τύπου Επιχείρησης του Δικτυακού Μάρκετινγκ.
- Να καταλάβουν ότι δοκιμάζοντας μια επιχείρηση δικτυακού μάρκετινγκ, δεν έχουν κανένα επιχειρηματικό ρίσκο. Δεν πρόκειται να χάσουν παρά λίγο από τον χρόνο που διέθεσαν. Όχι όμως χρήματα.
Εδώ όμως υπάρχει κάτι σημαντικό:
Όπως σε κάθε τι, έτσι και στις επιχειρήσεις που ονομάζονται επιχειρήσεις Δικτυακού Μάρκετινγκ, δεν είσαι ότι δηλώσεις.
Απλά δηλαδή δεν είναι όλες ίδιες. Και ο καθένας που θα ξεκίναγε κάτι νέο, σίγουρα θα ήθελε να διαλέξει κάτι που πραγματικά κάνει τη δουλειά που υπόσχεται.
Τι πρέπει λοιπόν να ερευνήσει ένας καταναλωτής προκειμένου να ξεκινήσει μια εταιρία δικτυακού μάρκετινγκ;
- Ιστορικό: Της εταιρίας και των στελεχών. Έχει σημασία. Μια εταιρία δικτυακού μάρκετινγκ που αποτελεί ευκαιρία, πρέπει να έχει ζωή τουλάχιστον 10 ετών -και αυτό να αποδεικνύεται. Σε αυτή τη δεκαετία έχουν δοκιμαστεί τα προϊόντα/ υπηρεσίες της, τα συστήματα της, η αξία των προγραμμάτων αμοιβών της, και η αντοχή της στις μεταβαλόμενες οικονομικά συνθήκες. Επίσης πρέπει να έχει τζίρο τουλάχιστον 1 δις$.Ακόμα καλύτερα αν είναι εταιρία πολλών δις$ και είναι η μετοχή της εισηγμένη στο χρηματηστηριο των ΗΠΑ, και επίσης αν η μετοχή της εχει σταθερή ανοδική πορεία.Αυτό σημαίνει , ότι οι επενδυτές την εμπιστευονται, ότι έχει καινοτόμα ανταγωνιστικά προιόντα και την υποδομή να δημιουργήσει καινούργια προιόντα Απαραίτητα για την αγορά.
- Αποδεδειγμένη Ποιότητα (Αποτελεσματικότητα) Προϊόντων-Υπηρεσιών: Συνήθως τα προϊόντα και υπηρεσίες που παράγουν οι εταιρίες του δικτυακού μάρκετινγκ, έχουν πολύ καλή ποιότητα, σε πολλές περιπτώσεις αποτελούν καινοτομίες για τον όλο κλάδο στον οποίο αναφέρονται, και οι τιμές τους είναι σωστές. Όμως αυτό για κάποιον που ερευνά , πρέπει να είναι κάτι αποδείξιμο. Πρέπει πριν ξεκινήσει συνεργασία να είναι απόλυτα σίγουρος ότι τα προϊόντα είναι εμπορεύσιμα. Και εννοώ απλά, η τιμή τους είναι τέτοια ώστε να είναι ανταγωνιστική παρόμοιων προιόντων (αν υπάρχουν) και να μπορούν να προωθηθούν. Απλά δοκιμάζοντας κάποια από αυτά μπορεί να κάνει στον εαυτό του την ερώτηση: "Αν δεν ήμουν συνεργάτης αυτής της εταιρίας, θα αγόραζα αυτό το Προϊόν/ Υπηρεσία στην Λιανική του τιμή; Ή ρωτώντας την γραμμή αναδοχής (πρέπει να μπορεί να την εμπιστευτεί) πώς γίνετε η προώθηση, και τι απαντούμε σε ερωτήσεις σε σχέση με το κόστος: πχ καποιος λέει: "είναι ακριβό" πρέπει η απάντηση να εμπεριέχει τη φράση "σε σχέση με τι;"κλπ Ποτέ μα ποτέ δεν πρέπει να λέει κάποιος δικές του αποκλειστικά ιδέες , απόψεις - είναι καλύτερα να πεί" δεν ξέρω , αλλά θα μάθω και θα σου πώ" ειλικρινά και ταπεινά. Μήν ξεχνάτε "δεν πουλάτε απλά ενα προιόν,αλλά πουλάτε τον εαυτόν σας" αν σας εμπιστευτούν εχετε κερδίσει το 90% της πώλησης, ακόμα και άν δεν αγοράσουν "τώρα". Θα επιστρέψουν αργότερα.
- Αναγνωρισιμότητα της Εταιρίας: Αν η εταιρία έχει ζωή 10 ετών , έχει ήδη δημιουργήσει καλό-αναγνωρισμένο όνομα στην αγορά όχι μόνο τοπικά αλλά παγκόσμια; Είναι αναγνωρισμένη από κρατικούς η μή φορείς; Να εξηγήσω τι ενοοώ: Είναι μέλος των εξής συνδέσμων, οργανισμών ? : 1) Συμβούλιο Υπευθυνης Διατροφής (CRN), 2) Παγκόσμια Ομοσπονδία Οργανισμών Απευθείας Πωλήσης (WFDSA) 3) Ομοπονία οργανισμών Απευθείας πώλησης Ευρώπης (FEDSA) 4) Ευρωπαικό συμβούλιο υπεύθυνης Διατροφής(ERNA) 4) Είναι μέλος του Ελληνικού Συνδέσμου Εταιριών Απευθείας Πώλησης(DSA); Και επειδή ζούμε στην Ελλάδα , αν δεν είναι μέλος του Ελληνικού DSA ψάξετε κάπου αλλού. Είναι σημαντικό αυτό να το γνωρίζει κάποιος πριν συνεργασθεί, αφού θα το βρει μπροστά, είτε ως σύμμαχο ή ουδέτερο παράγοντα, είτε σαν εμπόδιο στην ανάπτυξη του. .
- Διακίνηση Προιόντων η Υπερεσιών: Η νομοθεσία περί Δικτυακού Μάρκετινγκ αποσαφηνίζει το διαχωρισμό του από τα παράνομα σχήματα οικονομικής πυραμίδας. Οι εταιρίες δικτυακού μάρκετινγκ είναι νόμιμες επιχειρήσεις. Διακινούν προϊόντα ή υπηρεσίες. Οι οικονομικές πυραμίδες δεν διακινούν κάποιο προϊόν ή υπηρεσία. Απλά ο καθένας αμείβεται από τα χρήματα που πληρώνει κάποιος που σύστησε, για να μπει στην οικονομική πυραμίδα. Κατά συνέπεια μια νόμιμη επιχείρηση δικτυακού μάρκετινγκ δεν αμείβει κάποιον συνεργάτη της για την εγγραφή συνεργατών - αλλά για την κατανάλωση(αγορές) που αυτές οι νέες εγγραφές κάνουν.
- Σαφές σύστημα Πληρωμών: Ένα άλλο χαρακτηριστικό των νόμιμων δικτυακών επιχειρήσεων είναι η σαφήνεια στα συστήματα πληρωμών. Πχ είναι σαφής η τιμή λιανικής και χονδρικής για κάθε προϊόν; Είναι σαφές πόσα χρήματα θα κερδίσεις μηνιαία αν διακινήσεις μια συγκεκριμένη ποσότητα σε αξία προϊόντων;Είναι σαφές τι θα κερδίσεις από την διακίνηση προϊόντων ή υπηρεσιών που θα κάνει η Ομάδα σου;.Αυτά αποτυπώνονται σε έντυπο που συνήθως ονομάζεται Πολιτική της Εταιρίας.
- Αν Αναγκάζεσαι να κάνεις ασυνήθιστες αγορές: Προσέξτε τη λέξη "Αναγκάσεσαι" αλλο είναι να αποφασίσεις ΕΣΥ να κάνεις κάποια μεγαλύτερη αγορά για να έχεις μεγαλύτερη εκπτωση, έχοντας πρώτα ενημερωθεί σωστά : Παρουσίαση της Εταιρίας και εκπαίδευση και επίσης έχεις δοκιμάσει τα προιόντα, και είσαι ευχαριστημένος, και άλλο να εξαναγκαστείς να αγοράσεις χωρίς ενημέρωση,εκπαίδευση,χρήση. Τότε κάτι δεν πάει καλά. Για παράδειγμα μια σωστή δικτυακή επιχείρηση μπορεί να ξεκινήσει με αρχική αγορά προϊόντων το πολύ 100 ευρώ. Φυσικά η κάθε εταιρία έχει και επαγγελματικά πακέτα ξεκινήματος που σε πάνε απευθείας σε κάποια βαθμίδα του προγράμματος αμοιβών που εσύ επιλέγεις και κοστίζουν ανάλογα την εταιρία από 350 μέχρι 4000 ευρώ, όμως αυτό πρέπει να είναι στην δική σου επιλογή. Αν ακούσεις για ξεκινήματα που απαιτούν επενδύσεις ασυνήθεις , και πως αυτή είναι η μοναδική σου επιλογή, κάτι δεν πάει καλά, τότε τι κάνετε; ψάξε περισσότερο τα εγχειρίδια της εταιρίας.
H αν θέλετε να μάθετε την δική μου προσέγγιση στο δικτυακό μάρκετινγκ δείτε το Success
Πηγή: Ο ιδιοκτήτης του Blog
Αναρτήσεις
