Πωλήσεις: το επάγγελμα που δεν γνωρίζει σχεδόν ποτέ ανεργία

Η πώληση είναι η πλέον παρεξηγημένη έννοια στον χώρο του business:

- Στα πανεπιστήμια είτε δεν διδάσκεται καν ως μάθημα είτε παρουσιάζεται μόνο σε θεωρητική βάση (αναμενόμενο βέβαια, αν σκεφθούμε ότι αρκετοί καθηγητές δεν είχαν ποτέ την παραμικρή επαφή με το αντικείμενο...).

- Στο μυαλό των νεότερων σε ηλικία φαίνεται ως δουλειά δύσκολη, «ακαταλαβίστικη», υποτιμητική, εκτός του αντικειμένου τους...

Και όμως, το μόνο επάγγελμα που δεν αντιμετώπισε ποτέ «ανεργία» είναι το επάγγελμα του πωλητή! Το παράδοξο μάλιστα είναι ότι οι εταιρίες ζητούν 365 ημέρες τον χρόνο νέους πωλητές, παρέχουν υψηλά πακέτα αμοιβών, αλλά δυσκολεύονται να βρουν πωλητές, τη στιγμή που εκατοντάδες άνθρωποι προσπαθούν για μία μόνο θέση «στελέχους»... Μιλώντας ειλικρινά, δεν υπάρχουν σήμερα «ασφαλείς» δουλειές στελέχους. Δουλειές προστατευμένες πίσω από ένα γραφείο. Σε οποιοδήποτε τμήμα μιας επιχείρησης και να εργαστούμε η πώληση (ακόμη και αν δεν αναφέρεται στο job description μας) αποτελεί ένα από τα σημαντικότερα καθήκοντά μας.

Ας γνωρίσουμε, βήμα βήμα, την πρακτική της δυσκολότερης δουλειάς του κόσμου, της προσωπικής πώλησης:

- Τι άλλαξε στις πωλήσεις: Ας διαχωρίσουμε αρχικά το χθες από το σήμερα. Χθες, έως και πριν από λίγα μόλις χρόνια, αρκούσε μόνο ένα ραντεβού για να ολοκληρώσουμε, να «κλείσουμε» την πώληση. Σήμερα όμως όχι. Τρεις λόγοι μας αναγκάζουν να χρειαζόμαστε και επόμενο ραντεβού, όχι ένα τρίτο ή τέταρτο, αλλά σίγουρα ένα δεύτερο ουσιαστικό ραντεβού στο οποίο μπορούμε να κλείσουμε. Πρώτα από όλα άλλαξε ο πελάτης. Ο πελάτης πλέον γνωρίζει πολλά επί αρκετών θεμάτων. Δεν είναι ο παλιός πελάτης, ο οποίος δεν είχε άποψη, δεν είχε γνώση και αναζητούσε τη δικιά μας. Πλέον έχει άποψη και συχνά η άποψή του μπορεί να είναι επικρατέστερη, γιατί όχι και σωστότερη από τη δικιά μας. Ο δεύτερος λόγος είναι ότι δεν είμαστε μόνοι στην αγορά. Δεκάδες εταιρίες με πάρα πολλά προϊόντα, παραπλήσια, εξίσου καλά ή (γιατί όχι) και σε κάποιους τομείς καλύτερα από τα δικά μας, μπορούν να του προσφέρουν αξιόπιστες, εξίσου καλές ή ακόμη και καλύτερες λύσεις. Ο τρίτος λόγος είναι το ότι ο πελάτης δεν έχει μόνο μία, δύο, τρεις ή πέντε ανάγκες. Έχει δεκάδες ανάγκες και ζητά από εμάς πληθώρα εναλλακτικών λύσεων ή «πακέτων», ώστε να μπορεί να διαλέξει τον προσφορότερο για εκείνον συνδυασμό.

- Η στρατηγική μας: Για όλους αυτούς τους λόγους, λοιπόν, στο πρώτο ραντεβού ερχόμαστε να δούμε τι θέλει. Να μπορέσει να καταλάβει και εκείνος ότι πραγματικά θέλει ένα συγκεκριμένο πράγμα και το θέλει πάρα πολύ, επειδή είναι πρώτη προτεραιότητα για εκείνον, να τον κάνουμε να δεσμευτεί. Από εκεί και πέρα, στο γραφείο μας, ερχόμαστε να σχεδιάσουμε ένα κατάλληλο για εκείνον πρόγραμμα, αλλά και να δημιουργήσουμε και μια δεύτερη πρόταση, εναλλακτική σε σχέση με την προηγούμενη. Στο δεύτερο ραντεβού, το οποίο θα γίνει στο γραφείο του ή στο δικό μας, θα ανακεφαλαιώσουμε όλα όσα είπαμε μαζί στο πρώτο ραντεβού και από εκεί και πέρα θα χειριστούμε τις οποιαδήποτε αντιρρήσεις, απορίες, αρνήσεις ή φοβίες που μπορεί να έχει. (Ο μόνος λόγος για τον οποίο μπορεί να έχει φοβία είναι όχι γιατί εμείς δεν κάνουμε σωστά τη δουλειά μας, αλλά γιατί για εκείνον όλα όσα συζητάμε είναι πρωτόγνωρα.)

- Πηγές εύρεσης υποψηφίων πελατών: Ουκ ολίγες οι πηγές εύρεσης δυνητικών πελατών. Αφορούν, πρώτον, την υπάρχουσα αγορά (τωρινοί πελάτες, πρώην πελάτες, «αποτυχημένες» προηγούμενες πωλήσεις, πελάτες του ανταγωνισμού, καθοδηγητές γνώμης / κέντρα επιρροής), δεύτερον, την ευρύτερη αγορά (διαφημιστικά κουπόνια, telemarketing, αγγελίες σε εφημερίδες και περιοδικά, γράμματα-ταχυδρομικές πωλήσεις, αρχεία επιχειρήσεων, αρχεία οργανισμών), τρίτον, το στενό μας περιβάλλον (φίλοι, γνωστοί, συγγενείς, γείτονες, γνωριμίες από τον Στρατό, καθώς και από προηγουμένη μόρφωση) και, τέλος, τις συστάσεις (ίσως την καλύτερη πηγή από όσες παρατέθηκαν).

- Προσέγγιση υποψηφίων πελατών: Η προσέγγιση είναι το στάδιο κατά το οποίο επιδιώκουμε να κλείσουμε ένα ραντεβού με τις ιδανικές προϋποθέσεις. Το βασικό σημείο στο οποίο πρέπει να δώσουμε τη μέγιστη προσοχή είναι ότι δεν πουλάμε το προϊόν, αλλά πουλάμε το ραντεβού. Μοναδικός μας σκοπός σε αυτήν τη φάση είναι η συνάντηση με τον υποψήφιο πελάτη. Οι μέθοδοί μας είναι οι ακόλουθες τρεις: η τηλεφωνική προσέγγιση (με πλεονεκτήματα το ότι είναι ποσοτική, εύκολη, μη χρονοβόρα και οικονομική, αλλά και μειονεκτήματα ότι είναι απρόσωπη, ενώ έχουμε άγνοια της κατάλληλης ώρας επικοινωνίας), η προσέγγιση με επιστολή / e-mail (με πλεονεκτήματα το ότι χτίζει την επαγγελματική μας εικόνα και παράλληλα προετοιμάζει τον πελάτη, αλλά και μειονεκτήματα ότι από μόνη της δεν αρκεί – πρέπει να τη διαδεχθεί το τηλεφώνημά μας) και η προσωπική επαφή (με πλεονεκτήματα το ότι μπορούμε εύκολα να βρούμε τον πελάτη στον χώρο του, καθώς και να παρατηρούμε τις αντιδράσεις του, αλλά και μειονεκτήματα ότι είναι χρονοβόρα και ότι δεν μπορούμε να εξασφαλίσουμε την προσοχή του αν εργάζεται ταυτόχρονα).

- Το ραντεβού / Εύρεση αναγκών: Ξεκινώντας το πρώτο ραντεβού αφιερώνουμε όση ώρα χρειαστεί στη δημιουργία φιλικής ατμόσφαιρας. Αμέσως μετά περνάμε στο επόμενο στάδιο, ο τίτλος του οποίου είναι απλοϊκός: «Μάθε τις ανάγκες του». Απλοϊκός ίσως για αρκετούς, οι γνώστες ξέρουν, όμως, ότι ο μόνος τρόπος για να μάθεις τις ανάγκες του πελάτη είναι να ρωτάς, να χρησιμοποιείς τις λεγόμενες ανοιχτές ερωτήσεις. Ερωτήσεις οι οποίες τον κάνουν να αναπτύξει γνώμη, άποψη ή έστω και αντίρρηση, πάνω στο θέμα για το οποίο συζητάμε. Ερωτήσεις αυτού του στυλ είναι: «Εσείς τι πιστεύετε για...;» ή «Εσείς πώς βλέπετε το...;» ή «Πώς σας φαίνεται το...; ή «Ποια η γνώμη σας για...;». Αν, π.χ., ήσασταν «ασφαλιστικός σύμβουλος» η συνομιλία σας θα μπορούσε να έχει ως εξής: «Εσείς τι πιστεύετε για το μέλλον των συντάξεων;». Πελάτης: «Έχω ακούσει, αριστερά και δεξιά, διάφορες γνώμες, αλλά πιστεύω ότι η σύνταξή μου δεν θα είναι πολύ υψηλή». Εσείς: «Όταν λέτε ότι δεν θα είναι υψηλή, τι ακριβώς εννοείτε;».

- Αντίρρηση - Η φύση της: Η αντίρρηση είναι μια έννοια που αποκαρδιώνει τους περισσότερους από εμάς και μας γεμίζει φοβία. Ξέρετε, όμως, τι είναι το παράξενο; Μόνοι μας επαληθεύουμε τους χειρότερους φόβους μας. Γιατί εάν πάμε στο ραντεβού σκεφτόμενοι ότι ο πελάτης μπορεί να μας φέρει αντιρρήσεις ή μπορεί τελικά τα λεγόμενά του να υπερισχύσουν των δικών μας, τότε αυτή η σκέψη ακριβώς θα επαληθεύσει αυτούς τους φόβους, κάνοντάς τον να εκφέρει ακριβώς τις αντιρρήσεις τις οποίες φοβόμαστε, στο χρονικό διάστημα στο οποίο δεν θα θέλαμε ποτέ να το κάνει. Γιατί το άγχος, το τρακ, η αγωνία μας, η πίεση την οποία και θα βγάλουμε ασυναίσθητα προς τα έξω θα τον κάνουν να καταλάβει ότι κάτι δεν πάει καλά. Ας γνωρίσουμε, λοιπόν, τι σημαίνει αντίρρηση στην πράξη. Η αντίρρηση σημαίνει ότι ο πελάτης έχει διαφορετική άποψη από τη δική μας στα όσα εμείς εκφράζουμε. Αυτό είναι απολύτως λογικό, καθώς το παράδοξο θα ήταν αν ο πελάτης είχε ακριβώς την ίδια γνώμη με εμάς. Η αντίρρηση σημαίνει ότι ο πελάτης εκφράζει άποψη, άρα μας ακούει. Εφόσον μας ακούει σημαίνει ότι αυτό το οποίο εμείς λέμε τον ενδιαφέρει και τον αγγίζει. Είναι πολύ θετικό, λοιπόν, το ότι μιλάμε για κάτι το οποίο τον αγγίζει, παρά για κάτι το οποίο δεν του κάνει καμία αίσθηση. Αντίρρηση, λοιπόν, σημαίνει ενδιαφέρον, άποψη του πελάτη, έκφραση μιας διαφορετικότητας από αυτό που ίσως θα θέλαμε. Αντίρρηση, λοιπόν, σημαίνει μόνο κάτι θετικό για εμάς και όχι άρνηση.

- Αντιμετώπιση αντιρρήσεων με ερωτήσεις: Ο τρόπος χειρισμού αντιρρήσεων με ερωτήσεις είναι αποτελεσματικός γιατί δεν ασκεί καμία πίεση στον πελάτη. Αντιθέτως, κάνει εμάς να αποδεχόμαστε όλη την πίεση την οποία εκείνος εκφράζει. Η τακτική μας αφορά το να του δείξουμε, πρώτα από όλα, ότι καταλαβαίνουμε τι δεν θέλει από εμάς και αμέσως μετά ότι καταλαβαίνουμε τι θέλει. Ρίξτε μια ματιά στον ακόλουθο οδηγό. Έστω ότι είστε ο ασφαλιστικός σύμβουλος του προηγούμενου παραδείγματος και ο πελάτης μόλις σας είπε: «Δεν θέλω να ακούσω τα ίδια και τα ίδια, γιατί όλοι τάζετε λαγούς με πετραχήλια!». Απαντήστε λέγοντας: «Συνοψίζοντας, λοιπόν, αυτό το οποίο εσείς θα θέλατε, είναι να ακούσετε τα σύκα σύκα και τη σκάφη - σκάφη, έτσι;». Σε αυτό το σημείο θα πάρετε μόνο μία απάντηση, μονολεκτική, θα ακούσετε μόνο ένα ναι. Η αντίρρηση θα έχει εξατμιστεί και ο πελάτης θα έχει χαλαρώσει, γιατί καταλαβαίνει ότι έχει απέναντί του κάποιον που ακούει τα προβλήματά του, ακούει τις ενδόμυχες σκέψεις του, ακούει τις φοβίες του, καταλαβαίνει σε τι δεν πρέπει να αναφερθεί και, τέλος, καταλαβαίνει τι θέλει να ακούσει εκείνος.

- Το κλείσιμο της πώλησης: Ο στόχος του κλεισίματος αφορά τη συμπλήρωση της εντολής αγοράς και τη λήψη της προκαταβολής. Τέλος, αποτελεί την προσωπική σας επιβράβευση για τον χρόνο και τον κόπο που δαπανήσατε. Τέσσερις γρήγοροι και εύκολοι τρόποι περάσματος σε ένα οριστικό κλείσιμο είναι οι ακόλουθοι: Πρώτον, η ανοικτή ερώτηση, με την οποία περνάμε ξεκάθαρα το μήνυμα (λέγοντας, π.χ., «Είμαστε έτοιμοι/σύμφωνοι να προχωρήσουμε;»), δεύτερον, η υπονοούμενη συμφωνία, με την οποία θεωρούμε ότι έχουμε ήδη κλείσει (λέγοντας, π.χ., «Να προχωρήσουμε στα τυπικά της συνεργασίας;»), τρίτον, η παροχή επιλογής δευτερεύουσας σημασίας (λέγοντας, π.χ., «Η καταβολή θα γίνει εφάπαξ ή με δόσεις;») καθώς και, τέταρτον, η αρνητική πώληση, όπου και βάζουμε τον πελάτη να μας δώσει λόγους αγοράς (λέγοντας, π.χ., «Τελικά δεν νομίζω ότι σας ταιριάζει»). Προσοχή, η τέταρτη χρειάζεται αρκετό θάρρος και εξάσκηση, αλλά τα αποτελέσματά της είναι απίστευτα.

- Μικρό κλείσιμο: Καθ' όλη τη διάρκεια του ραντεβού ο υποψήφιος πελάτης μάς δείχνει «σημάδια αγοράς» με τα λεγόμενά του ή τη στάση του σώματός του. Μόλις λάβουμε το πρώτο δεν περιμένουμε και ζητάμε την πώληση (με όποια από τις παραπάνω τεχνικές επιλέξουμε). Με αυτόν τον τρόπο κάνουμε τον πελάτη να μας βγάλει τις αντιρρήσεις του μία μία και να τις χειριστούμε με τη σειρά.

- Κλιμακωτή συμφωνία: Η κλίμακα συμφωνίας είναι η παραλλαγή / εξέλιξη της τεχνικής των μικρών κλεισιμάτων. Πώς λειτουργεί; Καθ' όλη τη διάρκεια του ραντεβού, όπως αναφέραμε, ο υποψήφιος πελάτης μάς δείχνει «σημάδια αγοράς» με τα λεγόμενά του ή τη στάση του σώματός του. Τα σημειώνουμε (νοερώς ή και σε ένα φύλλο χαρτί) και αμέσως μετά τον ρωτάμε πάνω σε αυτούς τους άξονες, με σκοπό να πάρουμε πολλά μικρά ναι. Αν, π.χ., ήσασταν ο ασφαλιστικός σύμβουλος του προηγούμενου παραδείγματος, η στιχομυθία σας θα μπορούσε να ήταν η εξής: Εσείς: «Είδα ότι το ασφάλιστρό σας φαίνεται λογικό». Ο πελάτης: «Ε, ναι για τις καλύψεις που μου δίνεις...». Εσείς: «Και η δυνατότητα πληρωμής σε άτοκες δόσεις σάς διευκολύνει αρκετά». Ο πελάτης: «Ε, ναι σε τέτοιους καιρούς στενότητας είναι σημαντικό». Όπως φαντάζεστε, τα πολλά μικρά «ναι» είναι πιο εύκολο να φέρουν το τελικό. Δεν συμφωνείτε;

- Τεχνική σιωπής: Θυμάστε ένα παιχνίδι που παίζαμε στο δημοτικό; Κοιτούσαμε ο ένας τον άλλον, στα μάτια, αμίλητοι και ο πρώτος που χαμογελούσε έχανε! Σαν παιδιά δεν ψάξαμε ποτέ το γιατί μας έβγαινε ασυναίσθητα η ήττα σε όποιον δεν μπορούσε να κρατηθεί, αλλά το έκαναν για εμάς οι σύγχρονοι ψυχολόγοι. Ο πρώτος που μιλά μετά τη σιωπή αποδυναμώνει τη θέση του. Πώς πρέπει να χρησιμοποιήστε τη συγκεκριμένη τεχνική; Κάντε την πρόταση στον πελάτη σας (με όποια μέθοδο από τις προηγούμενες επιλέξετε) και στη συνέχεια κοιτάζετέ τον, αμίλητος, στα μάτια, για όση (μα όση) ώρα χρειαστεί. Δεν έχει σημασία που μπορεί να στρέψει το βλέμμα του αλλού, εσείς συνεχίζετε σθεναρά μέχρι να δεχθείτε απάντηση. Γιατί, όμως, δεν πρέπει να μιλήσετε πρώτοι; Γιατί απλά θα επαναλαμβάνατε την ερώτηση και άρα θα αποδυναμώνατε τη θέση σας.

- Μετά την πώληση: Την επόμενη ημέρα στείλτε μια συγχαρητήρια επιστολή στον νέο σας πελάτη, ανακεφαλαιώνοντας τα οφέλη της επιλογής του, περάστε τα στοιχεία του στο αρχείο σας με τις επετείους και γιορτές και προγραμματίστε την επόμενη τηλεφωνική και προσωπική επαφή σας (όπου και σε κάθε σας επαφή πρέπει να φροντίζετε να αντλείτε συστάσεις).

- Η παράδοση του προϊόντος: Παραδώστε προσωπικά το προϊόν σας, καθώς με αυτή σας την ενέργεια έχετε ευκαιρίες για, πρώτον, «επαναπώληση», ισχυροποίηση της απόφασης του πελάτη και εδραίωση της πώλησης, δεύτερον, εξήγηση των όρων και των πλεονεκτημάτων του συμβολαίου, τρίτον, μελλοντικές πωλήσεις στον ίδιο (cross selling), τέταρτον, συστάσεις και κυρίως δόμηση της επαγγελματικής σας εικόνας!

Πηγή: Κώστας Στάμκος

Δυκτιακό Μάρκετινγκ: TO ΦΡΑΝΤΣΑΙΖ ΤΩΝ ΑΝΘΡΩΠΩΝ

«Στα περισσότερα μυαλά είναι μία "απάτη", μία "συνωμοσία",κάτι αμφισβητήσιμο ή άδικο στην καλύτερη περίπτωση,ανήθικο και παράνομο στη χειρότερη. Πολλοί επίδοξοι θέλω-τη-δική-μου-επιχείρηση ,επιχειρηματίες έχουν εξαπατηθεί δίνοντας τις οικονομίες μίας ζωής,απλά και μόνο για να δουν την εταιρία να πέφτει έξω,παίρνοντας μαζί και τα όνειρα τους. Πολιτικοί, regulators και τα μέσα ενημέρωσης-(ειδικά τα μέσα ενημέρωσης) φωνάζουν "ατιμία"κάθε φορά που ακούγεται το όνομα του. Οι εφημερίδες, τα περιοδικά, οι ειδήσεις και τα τοκ-σόου συχνά το ξεσκεπάζουν για το τι είδους απάτη που πρέπει να ξεφορτωθούμε είναι.

Μεγάλες εταιρίες που είχαν αναμειχθεί σ’ αυτό,το αποκηρύσσουν για να μη γίνει γνωστό.

Υπάρχει ακόμα και μία κίνηση να κηρυχθεί παράνομο.»

Τώρα, μαντέψτε:Για ποιόν η για τι όλα αυτά τα αρνητικά σχόλια;

1960....

Τον καιρό εκείνο,αυτά ακριβώς ήταν που έλεγε ο κόσμος για μία επαναστατικά νέα επιχειρηματική αρχή που ονομαζόταν franchising .

Στις αρχές του '60, πριν τα McDonalds, η Pizza Hat και όλες οι άλλες επιτυχημένες εταιρίες φραντσάιζ καθιερώσουν το φραντσάιζ σαν μία νόμιμη βιομηχανία,όλα αυτά τα αρνητικά πράγματα είχαν λεχθεί και γίνει, σχετικά με το φραντσάιζ. Υπήρχε ακόμα και μία κίνηση
στο κογκρέσο να κηρύξουν το φραντσάιζ παράνομο. Και σήμερα...;

Σήμερα, πολλοί ειδικοί λένε ότι η βιομηχανία φραντσάιζ είναι υπεύθυνη για περισσότερο από 50% όλων των αγαθών και υπηρεσιών που πουλιούνται και αγοράζονται στις Ηνωμένες Πολιτείες,αξίας ενός τρισεκατομμυρίου δολαρίων.

Όχι και άσχημα για κάτι που πριν μερικά χρόνια είχε τη φήμη της "απάτης" και της "συνωμοσίας".

Ας δούμε το φραντσάιζ από λίγο πιο κοντά.

Το φραντσάιζ πραγματικά ήταν μία επαναστατική επιχειρηματική αρχή, και είναι ακόμα.
Ρίξτε μια ματιά στις εναλλακτικές λύσεις:
80% από όλες τις μικρές επιχειρήσεις αποτυγχάνουν στον πρώτο τους χρόνο.
80% από αυτές που τα καταφέρνουν,δεν καταφέρνουν να επιβιώσουν για τα επόμενα πέντε χρόνια,κι από αυτές που το κάνουν,ακόμα λιγότερες διαρκούν άλλα πέντε.

Σκεφτείτε το:
με πόσες επιχειρήσεις συνεργάζεστε που βρίσκονται στην αγορά 10 χρόνια ή περισσότερα;
Όχι πάρα πολλές...

Το φραντσάιζ είναι ένας τρόπος για τον μικρό επιχειρηματία να αυξήσει τις πιθανότητες επιτυχίας.
Ένα φραντσάιζ αφαιρεί το μάντεμα στην επιχείρηση από την αρχή. Η εταιρία φραντσάιζ δημιουργεί μια ευκαιρία ,«με το κλειδί στο χέρι», μία ετοιμοπαράδοτη επιχείρηση,
ολοκληρωμένη, με προϊόντα και υπηρεσίες, εκπαίδευση,πωλητές, πολιτικές και διαδικασίες.

Σχεδόν ο καθένας με την επιθυμία και το αρχικό κεφάλαιο,μπορεί να ανέβει σ’ αυτό το όχημα,
να γυρίσει το κλειδί και να ταξιδέψει στη λεωφόρο της επιχειρηματικής επιτυχίας.

Είναι πραγματικά ευφυές.

Δε χρειάζεται να ξέρετε όλα όσα χρειάζονται για το χτίσιμο ενός φραντσάιζ για να συμμετέχετε σε ένα. Η εταιρία φραντσάιζ έχει κάνει όλη τη δουλειά για εσάς. Εσείς απλά πληρώνετε το κόστος φραντσάιζ,χτίζετε ή νοικιάζετε ένα κατάστημα,το επιπλώνετε με τον εξοπλισμό που η εταιρία έχει είδη σχεδιάσει και δοκιμάσει με επιτυχία για εσάς,προσλαμβάνετε κόσμο και μετά πληρώνετε στην εταιρία ένα ποσοστό από τις πωλήσεις και τα κέρδη σας.

Μία ερώτηση:
Πόσο καλά πηγαίνουν τα φραντσάιζ;
Σύμφωνα με τους επικριτές, η αλήθεια είναι ότι το ένα τρίτο από όλες τις επιχειρήσεις φραντσάιζ αποτυγχάνουν. Ένα άλλο τρίτο ίσα-ίσα που καταφέρνει να επιβιώσει και μόνο ένα τρίτο βγάζει κέρδος.
Στην πραγματικότητα κάποιοι βετεράνοι του φραντσάιζ λένε ότι δεν μπορείς να κερδίσεις χρήματα στο φραντσάιζ σήμερα, εκτός κι αν κατέχεις πέντε ξεχωριστές μονάδες φραντσάιζ ή περισσότερες! Ακόμα κι έτσι, αυτός είναι ένας πολύ καλύτερος μέσος όρος από το 80/20 αποτυχία/ επιτυχία ποσοστό των τυπικών μικρών επιχειρήσεων.

Άλλη μια ερώτηση:
Πόσο κοστίζει το να αποκτήσεις ένα φραντσάιζ, σήμερα;
Α, εδώ είναι τα δύσκολα. Οι αμοιβές για φραντσάιζ κυμαίνονται μεταξύ $1.000 και $500.000. Η μέση αμοιβή σήμερα έρχεται "χαλαρά"γύρω στις $100.000. Μπορείτε να πάρετε ένα φραντσάιζ Molly Maid ή Thrifty Car Rental με μία αμοιβή των $17.500.Η Sir Speedy κοστίζει $25.000. Και οι μεγάλοι,όπως τα McDonalds... καλά,ακόμα κι αν μπορέσετε να βρείτε ένα, Ξεχάστε το!
Είναι εκατομμύρια....
Τα πραγματικά άσχημα νέα είναι ότι δεν υπάρχει μόνο η αμοιβή. Επίσης έχετε να πληρώσετε για το κτίριο,τις εγκαταστάσεις, το αρχικό απόθεμα, κλπ,τα οποία όλα μαζί μπορεί να φτάσουν τα εκατομμύρια ή περισσότερα. Η μέση τιμή εγκαταστάσεων είναι $250.000!Όχι ακριβώς όσα μπορεί να αντέξει ο μέσος άνθρωπος.
ΕΠΙΠΛΕΟΝ, οι περισσότερες εταιρίες φραντσάιζ παίρνουν ένα ποσοστό από τις πωλήσεις σας, όχι από τα κέρδη,ΤΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ, σαν προνόμιο τους. Είναι δύσκολο να αρχίσεις ένα φραντσάιζ σήμερα. Δεν είναι όπως παλιότερα που η βιομηχανία ήταν νέα και άγνωστη. Όπως και στα ακίνητα, το χρηματιστήριο και τις περισσότερες ευκαιρίες, τα πολλά χρήματα πηγαίνουν σ’ αυτούς που μπαίνουν νωρίς. Υπάρχει μεγαλύτερο ρίσκο και μεγαλύτερη αμοιβή.
Μόλις σιγουρευτούμε για κάτι,βλέπουμε ότι όλοι το κάνουν.

Σήμερα τα φραντσάιζ είναι αποδεδειγμένα κέντρα κέρδους. Αυτός είναι ένας λόγος για τον οποίο και είναι τόσο ακριβά. Πληρώνεις για να έχεις λιγότερο ρίσκο από ότι με το ξεκίνημα μιας τυπικής επιχείρησης,και πληρώνεις γιατί έχεις καθυστερήσει να μπεις επίσης.

Αλλά υπάρχει ένας τρόπος να έχετε τα χαμηλού έως καθόλου ρίσκου πλεονεκτήματα από ένα αποδεδειγμένο,αντιγράψιμο επιχειρηματικό σύστημα σαν το φραντσάιζ και συγχρόνως να απολαμβάνετε τις πλούσιες αμοιβές μίας πρωτοεμφανιζόμενης ευκαιρίας.
Ειλικρινά, στους περισσότερους από εμάς δεν περισσεύουν $250.000 ή περισσότερα που χρειάζονται για να αποκτήσουμε μία επιχείρηση φραντσάιζ. Αλλά σχεδόν όλοι μας μπορούμε να αποκτήσουμε το επόμενο καλύτερο πράγμα. Και αυτό είναι ακριβώς για το οποίο σας μιλάω εδώ:

Το ΕΠΟΜΕΝΟ... ΚΑΛΥΤΕΡΟ... ΠΡΑΓΜΑ...
και αυτό είναι το Δικτυακό Μάρκετινγκ.

Το Δικτυακό Μάρκετινγκ έχει πάρει την αρχή του φραντσάιζ,παρέχοντας σε ανεξάρτητους επιχειρηματίες μία έτοιμη,χαμηλού ρίσκου, αποδεδειγμένη, με το κλειδί στο χέρι,ευκαιρία ατομικής επιχείρησης, και έχει κάνει μερικές αξιοπρόσεκτες βελτιώσεις σ’ αυτή.

Επένδυση Χαμηλού Κεφαλαίου Μικρό ή Καθόλου Ρίσκο
Πόσα χρήματα χρειάζεστε για να γίνετε ένας ανεξάρτητος επιχειρηματίας Δικτυακού Μάρκετινγκ;
Συνήθως δεν υπάρχει αμοιβή για να αρχίσετε την επιχείρηση σας. Θα επενδύσετε κατά κανόνα μερικές εκατοντάδες δολάρια έως λίγες χιλιάδες για το κιτ πωλήσεων σας, εκπαιδευτικό υλικό και υλικό πωλήσεων και όλο το αρχικό σας απόθεμα προϊόντων που θα χρειαστείτε ποτέ.
Τα Πλεονεκτήματα και οι Φορολογικές Ελαφρύνσεις μίας Επιχείρησης με έδρα το σπίτι:Για τους περισσότερους που συμμετέχουν,το Δικτυακό Μάρκετινγκ είναι μία επιχείρηση με έδρα το σπίτι, έτσι δεν επιβαρύνεστε με το επιπλέον κόστος της απόκτησης ενός καταστήματος λιανικής.
Ο εξοπλισμός που χρειάζεστε για να ξεκινήσετε τη λειτουργία της επιχείρησης σας Δικτυακού Μάρκετινγκ είναι απλός όσο ένα τηλέφωνο, ένα γραφείο και ένα ντουλαπάκι με συρτάρια. Και οι δυνατότητες για Φορολογικές Ελαφρύνσεις,έχοντας και λειτουργώντας μία επιχείρηση με έδρα το σπίτι,είναι από τις τελευταίες δυνατότητες φορολογικών ελαφρύνσεων που μπορεί να έχει μία οικογένεια.

Όχι υπάλληλοι – Εσείς έχετε τον έλεγχο
Σαν ένας επιχειρηματίας Δικτυακού Μάρκετινγκ,είστε ένας ανεξάρτητος συνεργάτης,ο Γενικός Διευθυντής της δικής σας επιχείρησης. Δεν έχετε «υπαλλήλους». Οι άντρες και οι γυναίκες με τους οποίους συνεργάζεστε είναι επίσης Γενικοί Διευθυντές, έχοντας τη δική τους
ανεξάρτητη επιχείρηση Δικτυακού Μάρκετινγκ. Στο Δικτυακό Μάρκετινγκ δε σας ανήκει απλά η δουλειά σας,σας ανήκει η δική σας επιχείρηση. (Και σε αντίθεση με τους περισσότερους ελεύθερους επαγγελματίες,δεν ανήκετε εσείς στην επιχείρηση σας!).Έχετε τον πραγματικό έλεγχο της δουλειάς σας,και της ζωής σας.

Περισσότερες Επιλογές:Μερική Απασχόληση, Πλήρης Απασχόληση,Ταξίδια, Τοπική και Παγκόσμια Επιχείρηση

Κάθε επιχειρηματίας δικτυακού μάρκετινγκ είναι ένας εθελοντής: Δεν υπάρχουν «πρέπει».Είστε ελεύθεροι να εργάζεστε τις ημέρες και τις ώρες που θέλετε, όπου θέλετε, κάνοντας ότι θέλετε,και ίσως το πιο σημαντικό απ’ όλα,είστε ελεύθεροι να επιλέξετε τα άτομα
με τα οποία θέλετε να δουλεύετε.

Αν και η πλειοψηφία των επιχειρηματιών Δικτυακού Μάρκετινγκ δουλεύουν με μερική απασχόληση,όλο και περισσότεροι άντρες και γυναίκες ασχολούνται μ’ αυτό σαν μία πλήρης απασχόλησης καριέρα. Μερικοί εργάζονται αποκλειστικά από το σπίτι τους,άλλοι απολαμβάνουν τα ταξίδια σε άλλες πόλεις,ακόμα και σε άλλες χώρες,χτίζοντας τις επιχειρήσεις τους σε παγκόσμιο επίπεδο.

Ολοκληρωμένη Επαγγελματική Υποστήριξη
Στο Δικτυακό Μάρκετινγκ, δουλεύετε για τον εαυτό σας,αλλά δεν είστε μόνοι σας. Η επιτυχία της εταιρίας Δικτυακού Μάρκετινγκ που ανήκετε,εξαρτάται από τη δική σας επιτυχία,είναι ο επαγγελματικός σας συνεργάτης,έτσι σας δίνει όλη τη δυνατή υποστήριξη, σε κάθε σας βήμα.
Όπως θα έκανε και μία καλή εταιρία φραντσάιζ,μία καλή εταιρία Δικτυακού Μάρκετινγκ σας παρέχει το προϊόν ή την υπηρεσία που θα προσφέρετε και επίσης ένα τμήμα Έρευνας και Ανάπτυξης,ανάπτυξη νέων προϊόντων,εκπαίδευση στον τομέα που εργάζεστε,υλικό πωλήσεων και διαφήμισης,ένα τμήμα υποστήριξης διανομέων και πολλά περισσότερα.

Σήμερα, κάθε εταιρία Δικτυακού Μάρκετινγκ είναι φιλική με το Internet. Εσείς και η εταιρία σας είστε πραγματικά συνεργάτες σε μία ευκαιρία κέρδους-κέρδους. Ακούγεται απίστευτο;Είναι, αλλά υπάρχουν περισσότερα. Υπάρχει ακόμα ένας σημαντικός λόγος που το Δικτυακό Μάρκετινγκ είναι το επόμενο βήμα μετά το φραντσάιζ, και είναι ο λόγος για τον οποίο μερικές φορές ονομάζεται...
«Φραντσάιζ»

Όταν αγοράζεται ένα φραντσάιζ, αποκτάτε το δικαίωμα να προωθήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία που σας παρέχει η εταιρία στην αγορά. Είναι παρόμοιο με το Δικτυακό Μάρκετινγκ,με τη διαφορά ότι δε χρειάζεται να πληρώσετε την αμοιβή του φραντσάιζ ούτε το ίδιο αρχικό κόστος,δε χρειάζεται να έχετε ένα κατάστημα λιανικής και ειδικευμένο εξοπλισμό, δε χρειάζεται να προσλάβετε και να παρακολουθείτε υπαλλήλους και δεν έχετε γεωγραφικούς περιορισμούς στην περιοχή που μπορείτε να δουλέψετε.
Επίσης, δεν πρέπει να πληρώσετε ένα ποσοστό από τις πωλήσεις σας πίσω στην εταιρία Δικτυακού Μάρκετινγκ,όπως πρέπει να κάνετε με το φραντσάιζ. Ακόμα περισσότερο, είστε ένας ανεξάρτητος συνεργάτης,εργάζεστε για τον εαυτό σας, όχι για την εταιρία.

Και σαν να μην ήταν αρκετά εντυπωσιακά όλα αυτά,μία εταιρία Δικτυακού Μάρκετινγκ κάνει ακόμα ένα επαναστατικό πράγμα για εσάς. Σας δίνει τη δυνατότητα να προσφέρετε και σε άλλους την ευκαιρία να χτίσουν μία επιτυχημένη επιχείρηση!
Στο Δικτυακό Μάρκετινγκ, δεν αποκτάτε εισόδημα μόνο από την προώθηση των προϊόντων ή των υπηρεσιών της εταιρίας σας (όπως στο φραντσάιζ),μπορείτε επίσης να αποκτήσετε εισόδημα από τις πωλήσεις που κάνουν τα άτομα που εγγράφετε στο δικό σας οργανισμό Δικτύου, άτομα που, σαν κι εσάς,έχουν τη δική τους ανεξάρτητη επιχείρηση Δικτυακού Μάρκετινγκ.

Αυτός είναι ο λόγος που το ονομάζουμε φραντσάιζ. Και αυτό δίνει στο Δικτυακό Μάρκετινγκ
ένα από τα πιο δυναμικά και κερδοφόρα χαρακτηριστικά του:σας επιτρέπει να πολλαπλασιάσετε το χρόνο,το ταλέντο και την ενέργεια σας ώστε να κερδίσετε προμήθειες από τις πωλήσεις που κάνουν οι άνθρωποι που εσείς εισάγετε στην επιχείρηση.

Ο Άντριου Κάρνεγκι, είπε κάποτε:

«Προτιμώ να παίρνω ένα τοις εκατό από τις προσπάθειες 100 ανθρώπων
παρά 100 τοις εκατό από τις δικές μου προσπάθειες.»

Και αυτό ακριβώς είναι, που σας επιτρέπει το Δικτυακό Μάρκετινγκ να κάνετε. Αυτό εξηγεί γιατί τόσοι πολλοί «συνηθισμένοι» άνθρωποι επιτυγχάνουν τόσο ασυνήθιστα αποτελέσματα
στο Δικτυακό Μάρκετινγκ. Η παραδοσιακές μέθοδοι πώλησης και διανομής βασίζονται σε λίγους, επιλεγμένους σούπερ σταρ των πωλήσεων, που ο καθένας καταφέρνει ένα μεγάλο
όγκο πωλήσεων. Το Δικτυακό Μάρκετινγκ είναι ακριβώς το αντίθετο: βασίζεται σε πολλούς ανθρώπους που καταφέρνουν ένα μικρό κομμάτι ο καθένας.

Γι’ αυτό και ονομάζουμε αυτή τη μέθοδο:

«Το φραντσάιζ των ανθρώπων».

Το Δικτυακό Μάρκετινγκ συνδυάζει με επιτυχία όλα τα κερδοφόρα οφέλη του φραντσάιζ,
ενώ εξαλείφει συγχρόνως τα μεγάλα μειονεκτήματα του.

· Δεν υπάρχει αμοιβή φραντσάιζ, επειδή είστε ένας ανεξάρτητος επιχειρηματίας Δικτυακού Μάρκετινγκ.
· Δεν πληρώνεται ποσοστά από τις πωλήσεις σας πίσω στην εταιρία.
· Δεν υπάρχουν προσλήψεις, απολύσεις ή διοίκηση υπαλλήλων.
· Δεν υπάρχει καμία από τις απαιτήσεις που σας τρώνε όλο το χρόνο όπως μία δουλειά 7 ημερών την εβδομάδα,ή 15 ωρών την ημέρα λειτουργία καταστήματος λιανικής.
· Υπάρχει το δυναμικό πλεονέκτημα της προσφοράς υπέρ-υψηλής ποιότητας, μοναδικών προϊόντων και υπηρεσιών που καλύπτουν τις υψηλές απαιτήσεις των καταναλωτών και η μεγάλη αξία των ανθρωπίνων σχέσεων.
· Υπάρχει η ανεξαρτησία της επιλογής:επιλέγετε με ποιον, πότε, που και πως δουλεύετε.
· Υπάρχει η ελευθερία της επιχείρησης με έδρα το σπίτι και η πιθανότητα των φορολογικών απαλλαγών που προσφέρει.
· Υπάρχει ευελιξία στην επιλογή μερικής ή ολικής απασχόλησης, σύμφωνα με τη μοναδική κατάσταση στην οποία βρίσκεστε.
· Υπάρχει η δυνατότητα να πολλαπλασιάσετε τον χρόνο και την ενέργεια σας και να κερδίσετε εισόδημα από τις προσπάθειες των άλλων.
· Υπάρχει το εξαιρετικά περιορισμένο ρίσκο εκκίνησης που απαιτεί μόνο μερικές εκατοντάδες δολάρια.
· Υπάρχει η αποδεδειγμένη πιθανότητα ανταμοιβής τόσο με το εισόδημα που κερδίζετε όσο και
με συνεχιζόμενο εισόδημα, που μπορεί να κυμαίνεται από $500 ή $1000 έξτρα την εβδομάδα
μέχρι $10.000, $25.000 ή και περισσότερα.
· Είναι μια υπέροχη δουλειά και για το Internet επίσης. Όταν συνδυάζεται την τεχνική του Δικτυακού Μάρκετινγκ με την τεχνολογία του email και του web, μπορεί και να έχετε την πιο τέλεια επιχείρηση από όλες...
· Και τέλος, υπάρχει ακόμα η ευκαιρία για εσάς να είστε ένας από τους πρώτους που μπαίνουν
στη βιομηχανία, μία βιομηχανία που μόλις έχει ξεκινήσει τον κύκλο της ραγδαίας της ανάπτυξης...μία βιομηχανία που δημιουργεί επανάσταση στον τρόπο
που ο κόσμος αγοράζει και πουλά τα πάντα!

Δεν υπήρξε ποτέ καλύτερη στιγμή από τώρα για να κοιτάξετε σοβαρά το Δικτυακό Μάρκετινγκ.«Το φραντσάιζ των ανθρώπων» είναι μία εξαιρετική έννοια και η ώρα του έχει έρθει, σήμερα!

Τώρα είναι η καλύτερη ώρα να επενδύσετε στο Δικτυακό Μάρκετινγκ για να έχετε τα καλύτερα αποτελέσματα. Είναι σαν να έχετε τη δυνατότητα να αγοράσετε χρυσό με $49 το κιλό!

Βρείτε σήμερα το χρόνο να ελέγξετε τα πλεονεκτήματα που θα έχετε χτίζοντας τη δική σας επιχείρηση Δικτυακού Μάρκετινγκ. Είναι μία άμεση και απλή,με χαμηλό ρίσκο επένδυση, και υπόσχεται να σας επιστρέψει τις πιο εκπληκτικές ανταμοιβές που μπορείτε να φανταστείτε.

Σας ευχαριστώ για τη προθυμία σας να ρίξετε μια ματιά στο Δικτυακό Μάρκετινγκ, Το Φραντσάιζ των Ανθρώπων.

JMF


Ο John Milton Fogg είναι ο συγγραφέας του best seller The Greatest Networker in the World
Αν θέλετε να δείτε μια απο τις πιό πετυχημένες προτάσεις Δικτυακού μάρκετινγκ Δείτε Εδώ!

Η ΕΠΙΤΥΧΙΑ ΣΤΟ ΔΙΚΤΥΑΚΟ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

Δεν ξέρω αν το έχετε συνειδητοποιήσει ακόμη. Αυτή η οικονομική κρίση που ξέσπασε, δεν είναι μια συνηθισμένη Τραπεζική ή Χρηματιστηριακή κρίση. Είναι μια συνολική κρίση του οικονομικού συστήματος του παραδοσιακού εμπορίου, των παραδοσιακών επιχειρήσεων, του παραδοσιακού συστήματος οργάνωσης.

Σκεφτείτε:

* Η σταθερότητα εργασίας, κατέρρευσε.

* Η υπόσχεση μιας σύνταξης σε ανταπόδοση της μισθωτής εργασίας ή της παραδοσιακής αυτοαπασχόλησης, κατέρρευσε.

*Το σύστημα του παραδοσιακού μάρκετινγκ που ξέκοβε τον καταναλωτή από τη διαδικασία παραγωγής και διανομής, παρεμβάλλοντας πολλαπλά επίπεδα μεσαζόντων και μετακυλούσε το κόστος διαφήμισης , προώθησης, διανομής στην τελική τιμή του προϊόντος, όχι μόνο καταρρέει αλλά από αυτά τα επίπεδα μεσαζόντων και εργαζομένων για αυτούς, δημιουργεί τις μεγαλύτερες στρατιές ανέργων.
* Και μαζί με την κατάρρευση αυτών, καταρρέουν και οι μύθοι των golden boys,των μάγων των επιχειρήσεων και της οικονομίας. Καταρρέει ένας ολόκληρος κόσμος προτύπων, μοντέλων ,συμπεριφορών και συστημάτων που Περιόριζε τον άνθρωπο από τις απεριόριστες δυνατότητες του, από την αξιοποίηση των ταλέντων του και από την διεκδίκηση αυτών που ΑΞΙΖΕΙ.

Η κρίση στην οποία η Ελλάδα έχει εισέλθει απαλά(Ιούνιος 09), θα γίνει πιό αισθητή προς το τέλος του καλοκαιριού 09 και θα διαρκέσει τουλάχιστον 5 χρόνια σύμφωνα με τους πιό αισιόδοξους οικονομολόγους. Σε αυτή την μεταβατική εποχή θα συμβούν τεράστιες αλλαγές σε όλα. Η μετάβαση δεν θα είναι εύκολη ούτε χωρίς θύματα.

Και μια αλλαγή που θα συνταράξει τον τομέα του εμπορίου θα είναι η Αλλαγή του μοντέλου του. Το παραδοσιακό μάρκετινγκ πεθαίνει. Το κλείσιμο εταιριών που ξέραμε σαν πολύ δυνατά Ονόματα έχει γίνει πια συνηθισμένη είδηση των δελτίων ειδήσεων.

Δύο πράγματα θα χαρακτηρίσουν τη Νέα οργάνωση του εμπορίου . Το Internet (Διαδικτυακό ) μάρκετινγκ και το Δικτυακό Μάρκετινγκ . Και φυσικά οι λύσεις που θα συνδυάζουν και τα δύο θα είναι οι πιο ισχυρές.

Οι ανεξάρτητοι επιχειρηματίες δικτυακού μάρκετινγκ θα αποτελέσουν ένα δυναμικό κανάλι διανομής προϊόντων και υπηρεσιών. Απλά λόγω της ΦΥΣΗΣ του Δικτυακού Μάρκετινγκ.
Γιατί το Δικτυακό Μάρκετινγκ δεν είναι απλά ο ταχύτερα αναπτυσσόμενος ΤΡΟΠΟΣ (μέσο) διανομής προϊόντων και υπηρεσιών στον κόσμο, αλλά και ο μοναδικός που αποτελεί ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΗ ΕΥΚΑΙΡΙΑ για όποιον έχει την θέληση και την δέσμευση να δημιουργήσει μια ΔΙΚΗ του νέου τύπου επιχείρηση. Μια επιχείρηση Χωρίς επιχειρηματικό ρίσκο, και με ελάχιστα κόστη ξεκινήματος και λειτουργίας.

Η Επιχείρηση Δικτυακού Μάρκετινγκ αποτελεί μια πιο αξιόπιστη λύση από το franchising . Έχει όλα τα πλεονεκτήματα που γνωρίζουμε στις επιχειρήσεις franchising ,χωρίς τα μειονεκτήματα που βασικά είναι το υψηλός κόστος απόκτησης της άδειας, η διαρκής πληρωμή δικαιωμάτων και το υψηλό κόστος λειτουργίας.

Σε αυτή τη νέα πραγματικότητα υπάρχουν πράγματα- συνθήκες- που πρέπει να διαμορφωθούν ώστε να αποτελέσουν πολλαπλασιαστή αυτής της τάσης.Οι προϋποθέσεις αυτής της υγιούς μετάβασης που αφορούν στον καταναλωτή ,ώστε να σιγουρευθεί πως η επιλογή εταιρίας δικτυακού μάρκετινγκ είναι η σωστή, είναι οι πιο κρίσιμες σε αυτή τη φάση.


Για πρώτη φορά έχει ο καθένας - ασχέτου μόρφωσης, χρώματος, γλώσσας, εθνότητας- την ευκαιρία να αξιοποιήσει το δικτυακό μάρκετινγκ ως μέσο διανομής προϊόντων και υπηρεσιών -με όφελος να αγοράζει σε τιμές χονδρικής και να κάνει πια την κατανάλωση του παραγωγική- αναπτύσσοντας παράλληλα και την επιχειρηματική του διάσταση, δηλαδή προωθώντας τα προϊόντα/ υπηρεσίες με την μέθοδο του δικτυακού μάρκετινγκ αποκτώντας έτσι πρόσβαση σε παθητικό εισόδημα εισόδημα το οποίο παράγεται χωρίς την φυσική του παρουσία, οικονομικά δικαιώματα δηλαδή).Η δυνατότητα είναι πράγματι καταπληκτική και μοναδική.

Οι καταναλωτές που ενδιαφέρονται να εξερευνήσουν αυτή τη Νέου Τύπου Επιχείρηση θα πρέπει να το κάνουν ανατρέποντας πολλά από τα παραδοσιακά τους πιστεύω,όπως:

• Να μην προσπαθούν να αναλύσουν μια δικτυακή επιχείρηση με τον τρόπο που είχαν μάθει να αναλύουν μία παραδοσιακή επιχείρηση. Είναι εντελώς διαφορετικά πράγματα. Άλλα τα κέντρα κέρδους, άλλος ο μηχανισμός ανάπτυξης άλλη η έννοια και ο τρόπος υπολογισμού της καθαρής αξίας και του ενεργητικού,κλπ. Είναι σαν να προσπαθούν να καταλάβουν το χόκεϊ επί πάγου , συγκρίνοντας το με τις αναλογίες του ποδοσφαίρου. Και αυτά βλέπετε είναι ομαδικά αθλήματα, όμως δεν έχουν καμία σχέση μεταξύ τους.

• Να καταλαβαίνουν τις έννοιες του ανατοκισμού , του πολλαπλασιασμού χρόνου και εισοδήματος και του επιχειρηματικού μοντέλου. Αλλιώς επίσης θα υποτιμήσουν την ενσωματωμένη αξία της ιδέας της Νέου Τύπου Επιχείρησης του Δικτυακού Μάρκετινγκ.
  

• Να καταλάβουν ότι δοκιμάζοντας μια επιχείρηση δικτυακού μάρκετινγκ, δεν έχουν κανένα επιχειρηματικό ρίσκο. Δεν πρόκειται να χάσουν παρά λίγο από τον χρόνο που διέθεσαν. Όχι όμως χρήματα.

Εδώ όμως υπάρχει κάτι σημαντικό:

Όπως σε κάθε τι, έτσι και στις επιχειρήσεις που ονομάζονται επιχειρήσεις Δικτυακού Μάρκετινγκ, δεν είσαι ότι δηλώσεις.
Απλά δηλαδή δεν είναι όλες ίδιες. Και ο καθένας που θα ξεκίναγε κάτι νέο, σίγουρα θα ήθελε να διαλέξει κάτι που πραγματικά κάνει τη δουλειά που υπόσχεται.

Τι πρέπει λοιπόν να ερευνήσει ένας καταναλωτής προκειμένου να ξεκινήσει μια εταιρία δικτυακού μάρκετινγκ;

• Ιστορικό: Της εταιρίας και των στελεχών. Έχει σημασία. Μια εταιρία δικτυακού μάρκετινγκ που αποτελεί ευκαιρία, πρέπει να έχει ζωή τουλάχιστον 10 ετών -και αυτό να αποδεικνύεται. Σε αυτή τη δεκαετία έχουν δοκιμαστεί τα προϊόντα/ υπηρεσίες της, τα συστήματα της, η αξία των προγραμμάτων αμοιβών της, και η αντοχή της στις μεταβαλόμενες οικονομικά συνθήκες. Επίσης πρέπει να έχει τζίρο τουλάχιστον 1 δις$.Ακόμα καλύτερα αν είναι εταιρία πολλών δις$ και είναι η μετοχή της εισηγμένη στο χρηματηστηριο των ΗΠΑ, και επίσης αν η μετοχή της εχει σταθερή ανοδική πορεία.Αυτό σημαίνει , ότι οι επενδυτές την εμπιστευονται, ότι έχει καινοτόμα ανταγωνιστικά προιόντα και την υποδομή να δημιουργήσει καινούργια προιόντα Απαραίτητα για την αγορά.
  

• Αποδεδειγμένη Ποιότητα (Αποτελεσματικότητα) Προϊόντων-Υπηρεσιών: Συνήθως τα προϊόντα και υπηρεσίες που παράγουν οι εταιρίες του δικτυακού μάρκετινγκ, έχουν πολύ καλή ποιότητα, σε πολλές περιπτώσεις αποτελούν καινοτομίες για τον όλο κλάδο στον οποίο αναφέρονται, και οι τιμές τους είναι σωστές. Όμως αυτό για κάποιον που ερευνά , πρέπει να είναι κάτι αποδείξιμο. Πρέπει πριν ξεκινήσει συνεργασία να είναι απόλυτα σίγουρος ότι τα προϊόντα είναι εμπορεύσιμα. Και εννοώ απλά, η τιμή τους είναι τέτοια ώστε να είναι ανταγωνιστική παρόμοιων προιόντων (αν υπάρχουν) και να μπορούν να προωθηθούν. Απλά δοκιμάζοντας κάποια από αυτά μπορεί να κάνει στον εαυτό του την ερώτηση: "Αν δεν ήμουν συνεργάτης αυτής της εταιρίας, θα αγόραζα αυτό το Προϊόν/ Υπηρεσία στην Λιανική του τιμή; Ή ρωτώντας την γραμμή αναδοχής (πρέπει να μπορεί να την εμπιστευτεί) πώς γίνετε η προώθηση, και τι απαντούμε σε ερωτήσεις σε σχέση με το κόστος: πχ καποιος λέει: "είναι ακριβό" πρέπει η απάντηση να εμπεριέχει τη φράση "σε σχέση με τι;"κλπ Ποτέ μα ποτέ δεν πρέπει να λέει κάποιος δικές του αποκλειστικά ιδέες , απόψεις - είναι καλύτερα να πεί" δεν ξέρω , αλλά θα μάθω και θα σου πώ" ειλικρινά και ταπεινά. Μήν ξεχνάτε "δεν πουλάτε απλά ενα προιόν,αλλά πουλάτε τον εαυτόν σας" αν σας εμπιστευτούν εχετε κερδίσει το 90% της πώλησης, ακόμα και άν δεν αγοράσουν "τώρα". Θα επιστρέψουν αργότερα.
  

• Αναγνωρισιμότητα της Εταιρίας: Αν η εταιρία έχει ζωή 10 ετών , έχει ήδη δημιουργήσει καλό-αναγνωρισμένο όνομα στην αγορά όχι μόνο τοπικά αλλά παγκόσμια; Είναι αναγνωρισμένη από κρατικούς η μή φορείς; Να εξηγήσω τι ενοοώ: Είναι μέλος των εξής συνδέσμων, οργανισμών ? : 1) Συμβούλιο Υπευθυνης Διατροφής (CRN), 2) Παγκόσμια Ομοσπονδία Οργανισμών Απευθείας Πωλήσης (WFDSA) 3) Ομοπονία οργανισμών Απευθείας πώλησης Ευρώπης (FEDSA) 4) Ευρωπαικό συμβούλιο υπεύθυνης Διατροφής(ERNA) 4) Είναι μέλος του Ελληνικού Συνδέσμου Εταιριών Απευθείας Πώλησης(DSA); Και επειδή ζούμε στην Ελλάδα , αν δεν είναι μέλος του Ελληνικού DSA ψάξετε κάπου αλλού. Είναι σημαντικό αυτό να το γνωρίζει κάποιος πριν συνεργασθεί, αφού θα το βρει μπροστά, είτε ως σύμμαχο ή ουδέτερο παράγοντα, είτε σαν εμπόδιο στην ανάπτυξη του. .

• Διακίνηση Προιόντων η Υπερεσιών: Η νομοθεσία περί Δικτυακού Μάρκετινγκ αποσαφηνίζει το διαχωρισμό του από τα παράνομα σχήματα οικονομικής πυραμίδας. Οι εταιρίες δικτυακού μάρκετινγκ είναι νόμιμες επιχειρήσεις. Διακινούν προϊόντα ή υπηρεσίες. Οι οικονομικές πυραμίδες δεν διακινούν κάποιο προϊόν ή υπηρεσία. Απλά ο καθένας αμείβεται από τα χρήματα που πληρώνει κάποιος που σύστησε, για να μπει στην οικονομική πυραμίδα. Κατά συνέπεια μια νόμιμη επιχείρηση δικτυακού μάρκετινγκ δεν αμείβει κάποιον συνεργάτη της για την εγγραφή συνεργατών - αλλά για την κατανάλωση(αγορές) που αυτές οι νέες εγγραφές κάνουν.

• Σαφές σύστημα Πληρωμών: Ένα άλλο χαρακτηριστικό των νόμιμων δικτυακών επιχειρήσεων είναι η σαφήνεια στα συστήματα πληρωμών. Πχ είναι σαφής η τιμή λιανικής και χονδρικής για κάθε προϊόν; Είναι σαφές πόσα χρήματα θα κερδίσεις μηνιαία αν διακινήσεις μια συγκεκριμένη ποσότητα σε αξία προϊόντων;Είναι σαφές τι θα κερδίσεις από την διακίνηση προϊόντων ή υπηρεσιών που θα κάνει η Ομάδα σου;.Αυτά αποτυπώνονται σε έντυπο που συνήθως ονομάζεται Πολιτική της Εταιρίας.

• Αν Αναγκάζεσαι να κάνεις ασυνήθιστες αγορές: Προσέξτε τη λέξη "Αναγκάσεσαι" αλλο είναι να αποφασίσεις ΕΣΥ να κάνεις κάποια μεγαλύτερη αγορά για να έχεις μεγαλύτερη εκπτωση, έχοντας πρώτα ενημερωθεί σωστά : Παρουσίαση της Εταιρίας και εκπαίδευση και επίσης έχεις δοκιμάσει τα προιόντα, και είσαι ευχαριστημένος, και άλλο να εξαναγκαστείς να αγοράσεις χωρίς ενημέρωση,εκπαίδευση,χρήση. Τότε κάτι δεν πάει καλά. Για παράδειγμα μια σωστή δικτυακή επιχείρηση μπορεί να ξεκινήσει με αρχική αγορά προϊόντων το πολύ 100 ευρώ. Φυσικά η κάθε εταιρία έχει και επαγγελματικά πακέτα ξεκινήματος που σε πάνε απευθείας σε κάποια βαθμίδα του προγράμματος αμοιβών που εσύ επιλέγεις και κοστίζουν ανάλογα την εταιρία από 350 μέχρι 4000 ευρώ, όμως αυτό πρέπει να είναι στην δική σου επιλογή. Αν ακούσεις για ξεκινήματα που απαιτούν επενδύσεις ασυνήθεις , και πως αυτή είναι η μοναδική σου επιλογή, κάτι δεν πάει καλά, τότε τι κάνετε; ψάξε περισσότερο τα εγχειρίδια της εταιρίας.
  

Σκεφθείτε λοιπόν. Η οικονομική κρίση αν ήδη δεν σας πλήττει, θα σας πλήξει άμεσα ή έμμεσα. Δράστε πριν από αυτό. Μελετήστε τις Επιχειρήσεις του Δικτυακού Μάρκετινγκ. Ξεκινήστε μια μερικής απασχόλησης δικτυακή επιχείρηση ακολουθώντας τις παραπάνω υποδείξεις . Έχει αξία να τις προσέξετε. Αν χρειάζεσται περισσότερες πληροφορίες, μην διστάσετε να μου γράψετε ένα μήνυμα στο Email
H αν θέλετε να μάθετε την δική μου προσέγγιση στο δικτυακό μάρκετινγκ δείτε το Success
Πηγή: Ο ιδιοκτήτης του Blog